Ծանոթանալ ձեր ներկայացման հանդիսատեսին մինչեւ Մեծ օր
Որքանով է կարեւոր ձեր հանդիսատեսը ներկայացման համար:
Պատկերացրեք, թե ինչ կցանկանար ձեր մեկնարկը սկսել եւ զարմանալ, թե ինչու ոչ մի մարդ հանդիսատեսին չի հետաքրքրում: Կամ նրանք խարխափում են կամ ուղղակի քայլում են: Կամ դուք զգում եք, որ սխալ ներկայացվում եք ձեր ներկայացումը:
Այս իրավիճակներից որեւէ մեկի ամենահավանական պատճառն այն է, որ հանդիսատեսի վերլուծությունը ձեզ համար առաջնահերթություն չէ Ձեր ներկայացման պատրաստման ժամանակ:
Ինչու է հանդիսանում հանդիսատեսի վերլուծությունը կարեւոր:
Որպեսզի ուշադրություն դարձնեք ժամանակի առավել արդյունավետ օգտագործմանը, նախքան նախապատրաստվելու համար անհրաժեշտ է իմանալ ձեր ունկնդիրների մասին շատ բան: Կատարեք այս նշումները ձեր ցուցադրման ցուցակի մի մասը:
- Ձեր լսարանի տարիքը ընդհանուր առմամբ նույնն է: (Մեծահասակներ, երիտասարդ չափահասներ, երեխաներ կամ տարիքի ընդհանուր խառնուրդ):
- Այս լսարանը հանդիսանում է ոչ ֆորմալ կամ պաշտոնական բազմություն:
- Միգուցե հավանաբար ունենան կրթության նույն մակարդակը կամ ունենան նույն դիրքերը իրենց աշխատանքում:
- Արդյոք նրանք ապրում են մոտակայքում, թե գտնվում են երկրի բոլոր մասերից:
- Արդյոք նրանք կիսում են ընդհանուր հետաքրքրություն (աշխատանքի, հոբբիի, բիզնեսի, դպրոցի) տեսակ:
- Արդյոք հանդիսատեսի եկամուտը գործոն է:
- Ինչու են նրանք այստեղ, քանի որ նրանք ցանկանում են լինել կամ, քանի որ իրենց ընկերությունը ուղարկեց (հավանաբար unwillingly):
- Եվ ... ամենակարեւորը , նրանք հաշվում են րոպեները, մինչեւ ճաշը կամ նրանք քնում են ճաշի մեջ շատ ուտելու: Պատրաստվեք երկու սցենարների համար:
Ինչու ունկնդիրները եկան ձեր ներկայացման համար:
Ամենահեշտ «վաճառքի գործը» (եւ եկեք դրա դեմ կանգնենք, ամեն ներկայացումը վաճառքի աշխատանք է, անկախ նրանից, թե ինչ թեմա է), հանդիսանում է ունկնդիրներին լցված մարդկանց, ովքեր ցանկանում են սովորել այն ամենը, ինչ կարող ես ասել: Դա կլինի կատարյալ աշխարհում: Այնուամենայնիվ, այդ սցենարը սովորաբար գործ չէ:
Ձեր հանդիսատեսը, հավանաբար, բաղկացած է այս երեք խմբերի մեկից, եւ ձեզ հարկավոր է տարբեր առարկաներով զբաղվել:
- Անդամները, որոնք չգիտեն ձեր ապրանքի / հայեցակարգի մասին եւ իսկապես ցանկանում են սովորել
- Սա իդեալական խումբ է: Պարզապես զգույշ եղեք, որպեսզի այնքան խանդավառ չլինեք, որ դուք գերակշռում եք: Հանդիսատեսը անջատված է, երբ դուք շարունակելու եք եւ շարունակել այն, երկար ժամանակ անց կատարելիք կետը: (Տեսեք ձեր դեռահասին այստեղ եւ ինչպես կարող են դրանք կարգավորել):
- Անդամները, որոնք զգում են, որ շատ ավելին գիտեն, քան դուք եք անում, բայց ուզում եք լինել այնտեղ, եթե դուք կարողանաք առաջարկել օգտակար տեղեկություններ
- Հրավիրեք այս լսարանի անդամներին կիսվել իրենց մեծ գիտելիքներից: Ոչ միայն կստիպեք նրանց զգալ, բայց դուք կարող եք սովորել մի բան, կամ երկու, որ դուք ինքներդ չեք ճանաչում:
- Անդամները, որոնք լիովին չեն համաձայնում ձեզ հետ եւ ցանկանում են ձեզ տեղեկացնել այդ մասին
- Եթե դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր զրույցը այն ձեւով, որը կարող է այս անդամներին այլ թեմա դարձնել թե առարկայի վրա, այլ նույնիսկ հարց տալ իրենց մտքերին, ապա դուք հաղթանակի ճանապարհին եք: Հստակ եւ հակիրճ փաստեր, այլ ոչ թե տեսություններ, կլինեն տոմս:
Ձեր ներկայացման նախքան ձեր լսարանը հետազոտել եւ վերլուծել ներդրված ցանկացած ժամանակ, միշտ էլ լավ է ծախսվել :