Ինչպես գումար վաստակել Amazon- ում

Իմացեք, թե ինչպես հսկա առցանց վաճառողը կարող է օգնել ձեզ վաճառել իրերը

Եթե ​​դուք առցանց եք գնում, ապա հնարավոր է, Amazon- ից ինչ-որ բան գնեք:

Թեեւ որոշ ապրանքներ վաճառվում եւ կատարվում են անմիջապես Amazon- ից, շատերը գալիս են երրորդ կողմի վաճառողներից, որոնք ներառում են թե խոշոր ընկերություններ, այնպես էլ անհատ ձեռնարկատերեր: Չկա պատճառ, որ դուք չեք կարող լինել այդ ձեռնարկատերերից մեկը:

Սկսեք Amazon- ում վաճառել ձեր սեփական ապրանքները կամ ծառայությունները, նախ պետք է ստեղծել հաշիվ եւ ընտրել վաճառքի պլան:

Վաճառքի պլաններ

Amazon- ն առաջարկում է վաճառքի պլանների երկու տարբերակ, որոնցից յուրաքանչյուրը հարմարեցված է վաճառքի ընդհանուր ծավալին, ինչպես նաեւ այն ապրանքների տեսակների վրա, որոնք դուք կներկայացնեք ձեր վիրտուալ խանութում: The Professional Sellers պլանը ամենատարածվածն է, որը նախատեսված է ամսական ավելի քան 40 կետերի վաճառքի կանխատեսումների համար, մինչդեռ Անհատական ​​Sellers ծրագիրը թույլ է տալիս ավելի փոքր մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին կամ անհատ ձեռնարկատերերին օգտվել Amazon- ի լայն հնարավորություններից, առանց տեղափոխելու այնքան ապրանքների:

Պրոֆեսիոնալ Sellers պլանը ներառում է $ 39,99 ամսական վճար, որը թույլ է տալիս Ձեզ վաճառել այնքան տարրեր, որքան ցանկանում եք ոչ մի առանձին վճարով: Առանձին վաճառողները, միեւնույն ժամանակ, չեն վճարում իրենց բաժանորդագրության համար, սակայն վաճառվում են յուրաքանչյուր ապրանքի համար գանձվում է $ 0.99:

Մասնագիտական ​​պլանի այլ առավելությունները ներառում են նվեր փաթեթավորելու եւ հատուկ առաջխաղացում առաջարկելու, ինչպես նաեւ որոշ ապրանքային խմբերում առաքման ծախսերը ցածր: Մասնագիտական ​​վաճառողներն ունեն նաեւ հասանելիության հաշվետվություն եւ զանգվածային գործիքներ, ինչպես նաեւ Միացյալ Նահանգներում եւ Կանադայում իրենց ապրանքները վաճառելու հնարավորություն նույն հաշվից:

Բիզնեսի արժեքը

Բացի վերը թվարկված թվերից, Amazon- ի վաճառողները ամեն գնով վաճառում են այլ ծախսեր: Նախեւառաջ, առաքման վճարները, որոնք կարող են մեծապես տարբերվել վաճառողի տիպի, ապրանքային կատեգորիայի եւ կատարման եղանակի հիման վրա:

Պրոֆեսիոնալ վաճառողների համար Amazon- ի պատվերով առաքվող տոմսերը կիրառվում են գրքերի, երաժշտության, տեսանյութերի կամ DVD- ների վրա ինքնաբավարարված պատվերի վրա, որտեղ վաճառողը պատասխանատու է վաճառվող յուրաքանչյուր ապրանքի փաթեթավորման եւ առաքման համար: Առանձին վաճառողներին, սակայն, Amazon- ի փոխադրման սակագները գանձվում են խորհուրդը անկախ նրանից, թե ինչ ապրանքային գիծ է:

Յուրաքանչյուր անգամ պատվիրում եք առաքվել, ստանաք ստանդարտացված վարկ: Հաշիվները հիմնված են այդ սակագների վրա, ինչպես նաեւ գնորդի կողմից ընտրված առաքման եղանակը, եւ ձեր վաճառող հաշիվը հաշվեգրվում է ընդհանուր գումարի հետ, որը գնորդը վճարում է առաքման համար: Եթե ​​ձեր իրական առաքման ծախսերը վերջանում են, քան դուք ստացել եք ստացված վարկը, դեռեւս պարտավոր եք նավը առաքել: Շատ վաճառողներ սովորաբար փոխհատուցում են այդ տարբերությունը `փոփոխելով արտադրանքի ինքնարժեքի փոփոխությունը:

Բոլոր մակարդակով վաճառողները նաեւ վճարում են Amazon- ին յուրաքանչյուր վաճառքի համար ուղղորդման վճարներ, այն գումարը, որը հաշվարկվում է ապրանքի կատեգորիայի եւ գնի հիման վրա, ինչպես նաեւ փոփոխական փակման վճարներ բոլոր լրատվամիջոցների համար:

Ամազոնների կատարման մեթոդներ

Amazon- ի վաճառողները կարող են ընտրել երկու յուրահատուկ եւ շատ տարբեր մեթոդներ, որոնցից յուրաքանչյուրը թելադրում է, թե ինչպես եւ որտեղ են իրենց ապրանքները փաթեթավորված եւ առաքվել:

Ինքնազբաղեցում
Վերոհիշյալ ինքնակառավարման կատարման եղանակով դուք փաթեթավորում եւ առաքում եք վաճառված բոլոր իրերը, կցելով տպագրված պիտակը եւ կցելով այն անդորրագիրը, որոնք հասանելի են ինչպես ձեր վաճառողի գործիքի միջոցով եւ պարունակում են բոլոր համապատասխան տեղեկությունները: Կախված այն նավարկության ծառայությունից, որն ընտրել եք ընտրել, այս գործընթացը շատ նման է ցանկացած այլ փաթեթի ուղարկմանը: Որոշ փոխադրողներ, ներառյալ USPS- ը եւ UPS- ն, նույնիսկ առաջարկում են ձեր փաթեթները վերցնել տարբերակ, եթե չեք զգում փոստատարին կամ տեղական հաստատությանը:

Ամազոն (FBA) կատարումը
Սա աշխատում է Amazon- ի արտադրամասերում ձեր արտադրանքը պահելու միջոցով, մինչեւ որ դրանք վաճառվեն, երբ դրանք փաթեթավորվում եւ առաքվում են հաճախորդին: Amazon- ն նույնիսկ հաճախորդների սպասարկումն է եւ վերադառնում է նշված ապրանքների համար, այն բանից հետո, երբ FBA ծրագրի շրջանակներում:

Բացի դրանից, ինչ-որ մեկի բեռը եւ ապրանքը առաքելու ակնհայտ հարմարություններով, FBA- ին ընտրելը նշանակում է, որ ձեր ցանկերը կարող են անվճար առաքման եւ Amazon Prime- ին: Այս խթանները առաջարկելը նշանակում է նշանակալի խթան վաճառքներում, հատկապես այն ժամանակ, երբ վաճառվում են այլ վաճառողներից զգալի մրցակցություն ունեցող ապրանքներ: Այս լրացուցիչ ծառայությունների մատուցումը նաեւ բարձրացնում է ձեր ապրանքի առարկայի հավանականությունը, որը հայտնվում է coveted Buy Box- ում, որը ցուցադրվում է յուրաքանչյուր հիմնական ապրանքի էջում եւ որտեղ է Amazon- ի վաճառքի մեծ մասը:

Իհարկե, ոչ մի լավ բան չի կարող լինել ազատ: Amazon- ը վճարում է յուրաքանչյուր պատվերի համար վճարներ, ինչպես նաեւ պահեստային տարածք `ձեր ապրանքները պահելու համար, օգտագործելով խտության տոկոսադրույքը` հիմնված, թե որքան սենյակ է անհրաժեշտ:

Շատ մեծ վաճառողներ նաեւ օգտվում են Amazon- ի Multi Channel- ի կատարման ծրագրից, որն օգտագործվում է ընկերության պահեստավորման, փաթեթավորման եւ առաքման ծառայությունների համար, որոնք վաճառվում են իրենց անձնական կայքէջում կամ Amazon- ից այլ վաճառքի ալիքով:

Ապրանքի կատեգորիաները

Ամբողջական գույքագրման շնորհիվ, Amazon- ի շուկան բաժանված է տասնյակ հստակ կատեգորիաներից, սկսած գեղեցկության արտադրանքից մինչեւ վիդեո խաղերը: Այս կատեգորիաների շատերը բաց են բոլոր վաճառողների համար, իսկ մյուսները պահանջում են կոնկրետ հաստատում:

Սահմանափակ կատեգորիայի վաճառելու թույլտվություն ստանալու համար, նախ պետք է բաժանորդագրվեք Մասնագիտական ​​վաճառողներին: Հաջորդը, դուք պետք է ներկայացնեք հարցաթերթիկ, որը հետագայում վերանայվի Amazon- ի կողմից մեկ վաճառողից: Սրիչ ուղեցույցները հետեւում են որոշ կատեգորիաների, ինչպիսիք են Sports Collectibles եւ Jewelry, ապահովելով, որ ընկերության ստանդարտները համապատասխանում են յուրաքանչյուր դեպքում:

Որոշ չափանիշներ, որոնք հաշվի են առնվում, արդյոք ունեք ձեր ապրանքները, ձեր գնահատված առցանց եկամուտը, ինչպես նաեւ այն վաճառող ապրանքի պայմանները (այսինքն `նոր կամ վերանորոգված): Այն սովորաբար տեւում է շուրջ երեք աշխատանքային օր `իմանալու, թե արդյոք հաստատված եք որոշակի կատեգորիայի համար:

Բացի ստանդարտ ապրանքային կատեգորիաներից, Amazon- ն նաեւ հնարավորություն է տալիս վաճառել մասնագիտական ​​ծառայություններ, ներառյալ արտադրանքի հավաքումը եւ տնային տնտեսությունները, իր կայքի եւ հավելվածի միջոցով: Չկա նախնական ծախսեր կամ բաժանորդային վճարներ, որոնք անհրաժեշտ են դա անել, ինչը նվազագույն ռիսկ է, որտեղ դուք վճարում եք միայն վաճառքի ժամանակ: Ամազոնները ծառայությունների մեծամասնության համար կստանան եկամտի 20% -ից մինչեւ $ 1000 եւ 15% -ից ավելի գումար:

Ի տարբերություն վերոնշյալ սահմանափակված կատեգորիաների, Amazon- ը ուշադիր ուսումնասիրում է բոլոր մասնագիտական ​​ծառայություններ մատուցողներին եւ ավարտում է նախնական հաստատումները նախքան հաստատումը: Նվազագույն առաջխաղացման ծախսերը կամ պահանջվող ժամանակային պարտավորությունները, Amazon- ի լայն օգտագործողների բազայի գովազդը ձեր ծառայություններից շատ հաճախ հաղթող-վաստակային իրավիճակ է բոլոր ներգրավված անձանց համար:

Listing ձեր իրերը

Բարձր մակարդակի վրա կան Amazon- ում պարունակվող իրերի ցանկը: Առաջին եւ ամենահեշտը Amazon.com- ում արդեն գրանցված արտադրանքն է, որի դեպքում դուք միայն պետք է տրամադրեք պայմաններ, ապրանքի քանակի քանակ եւ ինչ առաքման տարբերակներ եք ցանկանում առաջարկել հաճախորդներին:

Երկրորդը թվարկված է Amazon- ի տվյալների բազայում ներկայացնելը չէ, որը պահանջում է զգալի քանակությամբ մանրամասներ, ներառյալ UPC / EAN եւ SKU համարների մանրամասն նկարագրությունը:

Առանձին Վաճառողները պետք է ցուցակները մեկ անգամ միաժամանակ, իսկ Մասնագիտական ​​պլանի վրա նրանք կարող են միանգամից վերբեռնել Amazon- ի խոշոր ցուցակագրման գործիքները:

Մրցույթից դուրս

Անկախ նրանից, թե ինչ ապրանքներ կամ ծառայություններ եք վաճառում, մանրակրկիտ ուշադրություն դարձնելով մանրամասներին եւ լավ հաճախորդների փորձի ապահովմանը, կարող եք երկար ճանապարհ անցնել, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր ստորին գծին: Հետեւելով այս հիմնական ուղեցույցներին, կարող եք վստահեցնել, որ ձեր Amazon- ի վաճառողի վարկանիշը մնում է այն մակարդակի վրա, որտեղ պոտենցիալ հաճախորդները վստահում են ձեզ, եւ որ ձեր ապրանքները ավելի լավ հնարավորություն ունեն վերոնշյալ Գնման տուփում տեղը շահելու:

• Ճշգրիտ նկարագրությունները. Համոզվեք, որ դուք կատարում եք այն, ինչ դուք նկարագրված եք սպասված վիճակում: Շատ հաճախ երրորդ կողմի վաճառողները կներկայացնեն այնպիսի մի բան, որը չի համապատասխանում նրանց ցուցակման մեջ գտնվող հատկանիշներին:
• Ժամանակավոր առաքում: Եթե ​​դուք պատրաստվում եք ինքնուրույն կատարման երթուղին, վստահ եղեք առաքել այն ժամանակահատվածում, որը խոստացել է:
• Զգուշորեն փաթեթավորեք. Խնամեք ձեր փաթեթավորման մեջ, անկախ նրանից, թե ինչ ապրանք է:
• Հաճախորդների սպասարկում. Շատ եւ բարի գնորդի հարցմանը պատասխանեք: Երբ ինչ-որ բան սխալ է գնում, ազնվությունը եւ բարեկամությունը կարող են նպաստել բորբոքված հաճախորդին ավելի լավ զգալու համար:

Ուսուցման ավելին

Թեեւ մենք ամփոփեցինք այս հոդվածի հիմունքները, Amazon- ի վաճառող գործիքները առաջարկում են մի շարք առանձնահատկություններ, որոնք կարող են հանգեցնել վաճառքի ծավալների մեծացմանը եւ ճիշտ օգտագործման ժամանակ հեշտ աշխատանքի արդյունքին: Այս գործիքների իմացությունը եւ նրանց ուղեկցող առաջադեմ հաշվետվական ապարատները, Amazon- ը ապահովում է ուսուցողական տեսանյութերի կազմակերպված ուսումնական ծրագիր, որը հայտնի է համընդհանուր հայտնի որպես Վաճառող համալսարան:

Կա նաեւ ձեր անհատականացված վաճառքի մարզիչ, վիրտուալ խորհրդատու, որն օգնում է ձեզ բարելավելու ցանկերը, ինչպես նաեւ շատ ակտիվ վաճառող համայնք: