Մի հրաժարվեք ձեր օրվա աշխատանքից: Առնվազն, դեռեւս:
Այսպիսով, մենք որոշում ենք կայացրել, գրանցել փոքր բիզնես, գուցե ստացել է հարկային համար եւ մաքրել խոհանոցային սեղան, սկսելու ձեր վիդեո ընկերությունը: Անշուշտ, եկամուտը պետք է պահպանվի այնպես, որ օրվա ընթացքում կախված լինեն, քանի որ այժմ կարեւոր է: Օրվա ընթացքում աշխատելը կամ երբ ձեր հերթափոխությունները նորմալ են ընկնում եւ գործարկում են այդ բիզնեսը անջատ ժամերին: Արդյոք դա կոշտ կլինի: Այո: Եթե դուք ունեք գործընկեր, ապա նրանք դրանով հանդիմանում են: Միգուցե. Պետք է ժամանակ անցկացնել: Օ՜, այո. Դա արժե այն: Ընդհանուր առմամբ:
Եվ մի հուսահատություն, միմյանց հետ աշխատելը, հավերժ չէ: Իրականում դա բոլորովին էլ երկար ժամանակ չէ պետք:
Մեկօրյա աշխատանքից հեռանալու համար, տեսանյութ արտադրող ընկերության շահագործման երազանքը, նախ պետք է լինի զգույշ վերլուծություն: Դրանց մեծ մասը պետք է տեղի ունենար «որոշումը կայացնելու» փուլում, բայց կարեւոր է տեսնել ձեր կենսաթոշակները, երբ որոշեք, թե ինչ է գանձում ծառայության համար: Նայեք ուշադիր ձեր ամսական ծախսերին, ցանկացած այլ եկամուտ, որը դուք կամ գործընկերը կարող է ունենալ եւ որոշեք ձեր ընկերության եկամտի նպատակին:
Արդյոք գանձում եք ժամը մեկ կամ գանձում է ծրագրի տոկոսադրույք: Որոնք են ձեր բիզնեսի համար գանձվող այլ բիզնեսներ: Կատարեք ձեր հետազոտությունները եւ արդարացեք ինքներդ: Դուք աշխատել եք շատ լավ աշխատել ձեր արհեստի մեջ, ուստի համապատասխանաբար գանձեք: Դուք ինքներդ չեք կամ ձեր հաճախորդները ոչ մի դրսեւորում չեք անում, չափազանց քիչ լիցքավորելով : Դուք վերջ կդնեք ձեր ընկերությանը թանկարժեք դրամական հոսքերի բացմանը, եւ դուք պետք է ձեր շաբաթները լցնեք այնքան աշխատանքով, որ բոլորը կտուժեն:
Այս բիզնեսի հզորացման եւ կորպորատիվ գրասենյակից դուրս գալու լավ բանալին այն է, որ առաջին հաճախորդը վայրէջք է կատարում: Լավ նորությունն այն է, որ ամբողջ աշխարհը ներկայումս տեսանյութ է պատրաստում: Վատ նորությունն այն է, որ ամբողջ աշխարհը հիմա տեսանյութ է պատրաստում: Այսպիսով, ինչպես եք վաճառում պոտենցիալ հաճախորդներին գոնե ձեր եղբորորդի եւ նրա GoPro- ի օգտագործման գաղափարը:
Վաճառեք արժեքի փոխարեն արժեքով:
Ձեռք բերեք հաճախորդներին քայլեր կատարելու գործընթաց `տեսանյութ պատրաստելու եւ արտադրելու գործընթացով: Նայեք, թե ինչպես են ավելի մեծ ընկերությունները դա անում եւ իրենց էջից էջ են վերցնում: Պատրաստեք պաշտոնական մեջբերումներ եւ պատշաճ կերպով ներկայացրեք ձեր տեսլականը հաճախորդներին `օգնելով նրանց տեսնել ձեր տեսլականը ձեր գաղափարներում: Հրավիրեք նրանց մասնակցելու արտադրության գործընթացին, եթե այն համապատասխանում է: Ստեղծեք ծրագրի կանոնավոր հաղորդակցություն եւ լուրջ ընթացակարգ ունեք յուրաքանչյուր ծրագրի համար, որից դուք չեք շեղվում: Համադրությունը թագավոր է, երբ խոսքը գնում է կրկնվող բիզնեսի մասին:
Միեւնույն ժամանակ, մի վախեցեք խոսել ավելի մեծ պատկերների մասին, քան նախատեսված են: Եթե նրանք ցանկանում էին, որ մեկ արտաքին ուսուցողական տեսանյութ ունենան, մի քանի հետազոտություն կատարեք իրենց արդյունաբերության մեջ եւ վերադառնան մի քանի ուղիներով, արժեքը ավելացնելու համար միակ վիդեո նախագիծը եւ ավելի մեծ մտածելու մի քանի ուղի: Պետք է լինի մի շարք վերապատրաստման տեսանյութեր: Պետք է արդյոք ստեղծել ներքին ուսուցման տեսանյութեր, ինչպես նաեւ ամրապնդել հաճախորդների սպասարկման ջանքերը: Այն չի տեւում շատ լրացուցիչ ժամանակ, եւ ձեր հաճախորդները կգնահատեն լրացուցիչ ներդրումը:
Այժմ գտնելով այդ առաջին հաճախորդին `ձեր փայլուն սպիտակ ձեռնոց ծառայելու համար կարող է աշխատել, թե ոչ: Եթե դուք բնական ցանց էիք, ապա դա դժվար չի լինի: Հանրությանը, երբ հարցրեց, թե ինչ եք անում, խոսեք ձեր բիզնեսը: Անհրաժեշտ չէ քնկոտություն կամ կանխամտածված, բայց տասը երկրորդ վերելակի ելույթ ունենալը կարող է օգնել: Հանրային ելույթների պես, նախապատրաստությունը լինելու է առանցքային: Մենք հաճախ մեր բիզնեսը սկսում ենք առանց կանգ առնելու, մեզ հիշեցնելով, թե ինչն է ճիշտը: Ահա ինչ-որ բան, ինչպես ես կարող եմ գնալ, եւ մի քանի սահուն ձեւեր, որպեսզի խեղդեն կուռեբոլները:
Նրանց համար , ինչ եք անում:
ME : Ես աշխատում եմ տեսահոլովակ արտադրող ընկերություն Տորոնտոյում: Ինչ վերաբերում է ձեզ:
THEM . Ես վաճառում եմ (նրանք միշտ վաճառքում են) դեղագործական ընկերության համար: Այսպիսով, վիդեո ընկերություն: Ինչ տեսանյութեր եք պատրաստում:
ME : Դե, մենք աճի փուլում ենք, այնպես որ մենք մի քանի ուղղահայաց նախագծեր ենք իրականացնում: Մենք կենտրոնանում ենք կորպորատիվ տեսանյութերի, դասընթացի բովանդակության, մարքեթինգի տեսանյութերի, բժշկական տեսանյութերի վրա, դուք անվանում եք: Հիմնականում ոչինչ, բայց հարսանիքներ: (եթե դուք արագ եք ձեր ոտքերում, հարմարեցրեք ծրագրի տեսակների ցանկը, այն գործին, որտեղ նրանք գտնվում են, եթե դա կապում է միտքը իրենց մտքում, դուք կարող եք հաջողություն ունենալ)
THEM : Հետաքրքիր: Նախքան տեսանյութը արել ենք, բայց խառը արդյունքներ ունեինք: Ձեր տեսանյութերը լավ են: (նրանք կարող են դա ասել հազար տարբեր ձեւերով, բայց ընկերությունները ցանկանում են իմանալ, թե արդյոք նրանք կվճարեն իրենց գումարները)
ME : Մենք շատ լավ ենք արել: Մեր մեծ ուշադրության կենտրոնում է ոչ միայն հաճախորդների համար լիարժեք կալանավայրի լուծումը մատուցելը, քանի որ հավատացեք ինձ, դա ավելի շատ զվարճալի է մեկանգամյա խանութի հետ, բայց մենք նաեւ մեր հաճախորդներին տալիս ենք փորձ, որտեղ նրանք կարող են մասնակցել արտադրական գործընթացին, օգնելու համար ծրագիրը:
Անկախ նրանից, թե դա լրացուցիչ ժամանակ է ծախսում միասին նախապատրաստական աշխատանքում, կամ եթե նրանք կանգնած են կանգնած, օգնում են զանգահարել կրակոցներ, մենք համոզված ենք, որ նրանց տեսլականը 100 տոկոս է: Այն միշտ էլ կոշտ է, երբ ստեղծագործական եւ սուբյեկտիվ բան ստեղծելով, որպես տեսանյութ կամ անիմացիա (գաղափարներ գլխում դնելով) , ինչ-որ մեկին տալիս են հենց այն, ինչ նրանք նախատեսում են, բայց սերտորեն համագործակցելով մեր հաճախորդների հետ, դրանք սովորաբար ավարտվում են ավելի լավ բանով ինչ նրանք մտքում ունեին:
THEM . Ինչ է տեսանյութը այս օրերին:
ME : Դա լիովին կախված է չափերից, մասշտաբներից, ծավալներից եւ բարդություններից: Եթե ունեք պատկերացանցի գաղափար, եկեք ճաշի կուլ տանք, կամ կարող եմ փոփ-շփվել ձեր գրասենյակի հետ եւ խոսել: Որպես փոքր ընկերություն մենք բավական արագաշարժ ենք, սովորաբար պարզելու համար ձեր լուծումը, որը համապատասխանում է ձեր տեսլականը, ժամանակացույցը եւ բյուջեն:
THEM : Հնչում է մեծ: Մենք անպայման խոսելու ենք:
ME : Կատարյալ: Ահա իմ քարտը: Երկրորդը իմ բջիջն է: Մենք տեքստը բարեկամական ենք, այնպես որ գաղափարը հարվածեցրեք ինձ գրառումը:
THEM : Մեծ, ահա իմը:
ME : Կատարյալ - Ես քեզ կոչ եմ անում երեքշաբթի պարզել մի բան:
(տա որոշակի ժամանակ, այն կտա ձեզ ձեր առաջին փորձությունը, երբ խոսքը վերաբերում է հուսալիությանը, եւ դա ստիպում է նրանց մտածել դրանց ժամանակացույցի մասին եւ պատմել ձեզ, թե արդյոք դա իրական հնարավորությունն է խոսելու համար, թե ոչ: Աշխատում է որպես բավականին լավ BS դետեկտոր , նույնպես)
Այս զրույցը կարող է տեղի ունենալ հազար տարբեր ձեւերով, մեկ միլիոն տարբեր վայրերում, բայց հիմքերը միշտ այնտեղ են: Casually եւ վստահորեն դուրս այնտեղ, որ դուք անում եք այս բիզնեսը եւ դա լավ է: Մի գայթակղեք ձեր բիզնեսը: Մի խմեք մի գովազդի համար գինը երբեք չի տալիս: Եթե դուք սեղմում եք սա, ապա պետք է հաշվի առնեք լռելյայն պատասխան («Վերջին կորպորատիվ տեսանյութը, որ մենք ունեցել ենք երկու խոսակցական գլխավոր հարցազրույցներ եւ իրենց հենարանների եւ գործողությունների որոշակի բրոնզեր, եւ այն մոտ երեք մեծ է)», ավելի լավ է դուրս գան գումար խոսելու համար, երբ դուք հատուկ քննարկում եք ձեր նախագիծը:
Առեւտրի վաճառքի արվեստը ձեզ որոշ ժամանակ կտա, բայց այդ առաջին տեսանյութը կպցրեք ձեր գոտու տակ եւ ներքեւ: Փաթեթավորելով այն, հանձնելով այն եւ ստանալով ձեր առաջին ստուգումը `որպես ձեռնարկատեր, զգում եք, որ երբեք չի ունեցել: Այս ստուգման վրա գտնվող յուրաքանչյուր տոկոսը եկել է ձեր նախաձեռնությամբ: Wow!