iPad եւ iPhone App Store- ի մարքեթինգ
Երբեմն անտեսվում է հիմնական քայլը iPad- ի եւ iPhone- ի հավելվածների առաջացման ժամանակ , գալիս է ձեր հավելվածը շուկա վաճառելու եղանակներով: Դա լավ կլինի, եթե հաջողությունների բանալիները վերածվեն բարի կոդը գրելու եւ լավ ինտերֆեյս ունենալու, բայց եթե հասարակությունը չգիտի, թե ինչ է ձեր ծրագիրը, այն չի հաջողվի:
Այսպիսով, ինչպես եք գնում ձեր ծրագրի մարկետինգի մասին: Դուք չունեք հսկայական բյուջե, մրցակից ապրանքները լրացնելով ձեր հավելվածի գովազդներով, եւ, ըստ էության, դուք չեք ցանկանում զբաղվել գովազդով: Բարեբախտաբար, ձեր հավելվածը շուկայահանելու մի շարք ցածրարժեք եղանակներ կան, եւ փորձեք հաղթահարել հավելվածի գերակայության համար պայքարում:
Review: Corona SDK- ն iPhone- ի եւ iPad- ի զարգացման համար
1. Մաքուր, այսպես կոչված ազատ եւ շուկայական հավելվածի մշակում
Ձեր հավելվածը շուկայի լավագույն ձեւն է ձեր հավելվածի համար հանդիսատես ունենալ: Այսպիսով, հաջողության հասնելու համար մեկ քայլը պետք է ունենա եզակի ծրագիր կամ համընդհանուր թեմայի առնվազն յուրահատուկ ցնցում: Լավագույն խթանումը, որը կարող եք տալ ձեր հավելվածը, այնտեղ պետք է լինեն մարդկանց բեռնել այն: Բացի դրանից, համոզվեք, որ դուք պատշաճ փորձարկում եք կատարում եւ թողարկեք մաքուր տարբերակը ծրագիրը: Ձեր առաջին գագաթնակետը վաճառքի կհասնի, երբ ձեր հավելվածը ի սկզբանե ազատ է արձակվել, եւ դուք ցանկանում եք այդ բեռնիչներին ողջունել մաքուր ապրանքի միջոցով, որպեսզի կարողանաք ստանալ լավ նախնական հաճախորդների ակնարկներ:
2. Գրել լավ նկարագրություն ձեր ծրագրի համար
Ես չեմ կարող հաշվել քանի անգամ տեսածս վաճառքի համար, որը ունի մեկ կամ երկու գիծ նկարագրություն, որը հազիվ թե բաժանորդին պատմում է ծրագրի մասին: Իհարկե, դուք կարող եք կցել սքրինշոթեր, բայց դուք ցանկանում եք փակել վաճառքը ձեր խոսքերով: Համոզվեք, որ դուք մանրամասն հիմնական հատկանիշներ եք գրում եւ նկարագրեք նկարագրություն, որը ստիպելու է հաճախորդին հարվածել կոճակը: Նայիր ձեր կատեգորիայի հաջողված հավելվածներին եւ տեսեք, թե ինչպես են դրանք օգտագործում դաշտի նկարագրությունը: Եթե դու աղքատ գրող ես, կարող ես մտածել, որ ինչ-որ մեկը վարձել է այս տեքստը ձեզ համար:
Մեկ այլ կոկիկ հնարք, որը կարող եք անել նկարագրության դաշտում, նշեք ձեր ուղղակի մրցակցությունը, հատկապես հաջող մրցակցությունը: «Այս ծրագիրը նման է _____, որը նաեւ _____ է»: Սա կարող է օգնել ձեր հավելվածին ավելի շատ որոնման արդյունքներում:
3. Փոխեք ձեր հավելվածի թողարկման ամսաթիվը
Ձեր հավելվածի թողարկման ամսաթիվը սովորաբար նախնական է, այն այն ամսաթվին, որը դուք ներկայացրել եք ծրագրի խանութին: Սակայն ձեր ծրագիրը վերանայվելուց եւ ընդունվելուց հետո կարող եք (եւ պետք է) փոխեք այն այն, որ այն մատչելի է այն հավելվածի խանութում: Սա կստանա այն iPad- ի եւ iPhone- ի «նոր հավելվածի» ցուցակներում, որոնք կարող են օգնել որոշակի նախնական վաճառք:
Դա մի բան է, որը դուք կարող եք անել միայն ձեր նախնական թողարկման համար, այնպես որ փորձեք այն, երբ դուք կթողնեք կարկատակը: Բայց դա անպայման արժե անել, քանի որ այն ձեր հավելվածին տալիս է հավելյալ գովազդ գովազդի խանութում:
4. Ազատ տարբերակ առաջարկեք
Եթե ձեր հավելվածի դրամայնացման համար կախված չեք հավելվածի գովազդներից կամ freemium մոդելից, մտածեք ձեր հավելվածի «լիտր» կամ «անվճար» տարբերակ առաջարկելու մասին: Այս տարբերակը պետք է պարունակի պրեմիում տարբերակի հղում եւ պետք է պարունակի բավարար հիմնական առանձնահատկություններ, որոնք հաճախորդը գիտի, թե ինչ է ձեռք բերելու, բայց բավականաչափ դուրս թողնելով, որ նրանք իրականում ցանկանում են բացել իրենց վիրտուալ դրամապանակները:
5. Ստացեք վերանայված
Դուք PR- ի գործակալ չեք վարձել, գրելու եւ մամլո հաղորդագրություն ուղարկելու համար: Որոնեք ձեր հավելվածի թեմաները Google- ում եւ գտնեք համապատասխան թերթի սյունակները եւ բլոգները, որոնք դուք կարող եք թիրախավորել մամլո հաղորդագրության միջոցով: Եվ վստահ եղեք, որ պրոմո-կոդերը հասանելի են նրանց համար, ովքեր ցանկանում են վերանայել հավելվածը: Սա մարքեթինգի ամենակարեւոր ձեւն է, եւ դա կարող է նաեւ ունենալ ձեր բարակի ամենաշատ բանգը: Եթե դուք կարող եք ստանալ ձեր հավելվածը նշված Mashable կամ TechCrunch կայքում տեղադրված հոդվածում, դուք ոչ միայն կտեսնեք խթանման ներբեռնումներում, այլեւ կտեսնեք այլ վերանայման կայքեր հետեւել իրենց առաջատարությանը:
Մի վճարեք վճարումների համար: Ես ազնվորեն զարմացա առաջին անգամ, երբ ես ուղարկեցի մի PR նամակներ, միայն iPhone / iPad- ի մի շարք տեսարժան վայրեր գտնելու համար, որոնք ցանկացան գանձել ինձ, վերանայել իմ ծրագիրը: Մեկ կայք նույնիսկ նույնիսկ հազար դոլար խնդրեց վերանայել ծրագիրը: Եթե կայքը չի կարող գումար վաստակել ձեր կարծիքը հրապարակելիս, նշանակում է, որ կայքը չունի բավարար ընթերցող: Սա, իր հերթին, նշանակում է, որ վերանայման համար վճարելու գումար կորուստ է:
6. Ունեն առցանց լիդեր տախտակ եւ նվաճումներ
Apple- ի Game Center- ի ուժը ձեր հավելվածի շուրջ բուռն ստեղծելու ունակությունն է: Եթե դուք մշակել եք մի խաղ կամ որեւէ այլ ծրագիր, որը կարող է օգտվել առաջատարների եւ / կամ նվաճումներից, դա կարող է լինել հիմնական մարքեթինգային բաղադրիչ, դրանք ձեր հավելվածին ավելացնելու համար: Ոչ միայն կարող է դա հանգեցնել ավելի բարեկամ-ընկերական ուղիների, բայց դուք կարող եք գտնել ձեր հավելվածը առաջատարի նոր ծրագրի ցանկում, որը կարող է նաեւ վաճառել վաճառքը:
7. Ազատ օրվա համար
Մի անհանգստացեք օրվա համար ձեր անվճար հավելվածը ցուցակելու առաջարկվող կայքերը, դա արեք ինքներդ: Դուք զարմանում եք այն կայքերի քանակի վրա, որոնք ցանկանում են գանձել բավականին վիրավորական վճարներ, որոնք թվարկված են, եւ մտավախություն կա, որ որոշ կայքերի գեներացումների ներբեռնումները անկեղծ չեն:
Պարզապես ձեր հավելվածի անվճար գինը փոխելու համար բավարար կլինի բեռնումների խթանումը, որն էլ իր հերթին կարող է օգուտ քաղել ձեզ բոլոր այդքան կարեւոր հաճախորդների ակնարկների մասին եւ սկսել ընկերոջից ընկերոջ ուղերձները: Եվ եթե ձեր հավելվածը օգտվում է առցանց առաջատարներից եւ ձեռքբերումներից, ապա ձեր օգտագործողի բազայի խթանումը կարող է շատ կարեւոր լինել:
8. Գովազդների վրա տեղադրեք գոտի
Ինչպես նշեցի վերեւում, հարկավոր չէ ծախսել շերեփ փող, հաջող մարքեթինգային պլան ունենալու համար: Փաստորեն, գովազդի բանկը կարող է լինել մի քիչ զվարճալի: Դուք, հավանաբար, մի քանի անգամ ձեր հավելվածի գինը ծախսում եք միայն մեկ ներբեռնելու համար, եւ դրա համար վճարման միակ վստահելի եղանակը, ի վերջո, ձեր հավելվածն օրվա համար վերբեռնումների մեջ է: Լինելով ձեր կատեգորիայի վերին ներլցման ցանկում, ձեր մարկետինգային ծրագրի վերջնական նպատակն է, եւ այդ ցանկում լինելու է շատ ներլցումներ, բայց փորձելով հասնել այնտեղ գովազդը, կարող է լինել շատ թանկ առաջարկություն, առանց երաշխիքի, որ այն լինել հաջողակ.
9. Խաղացեք ձեր App- ի գինը
Ձեր հավելվածի գները ճիշտ ձեռք բերելը կարող է կարեւոր դեր խաղալ վաճառքի մեջ: Ի վերջո, ծրագիրը, որը գինը 4,99 դոլար է, երբ մրցակիցները գնում են $ .99, դժվար կլինի վաճառել, անկախ նրանից, լավ է վերանայվում: Սակայն, միեւնույն ժամանակ, եթե դուք կարող եք ստանալ կիսով չափ ներբեռնումների $ 4.99, ինչպես կարող եք $ .99, դուք երկար փողի մեջ ավելի շատ գումար եք բերում:
Եթե ձեր գինը բարձրացրել եք վերը $ .99-ում, մի վախեցեք մի քիչ գինով խաղալու, պարզելու համար, թե բեռնման ծավալները տարբեր գներով են: Եւ գների նվազեցումները կարող են հանգեցնել իրենց շուկայահանման շնորհիվ այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են AppShopper.com: Այս կայքերը հրապարակում են գների փոփոխությունները, որոնք կարող են հանգեցնել վաճառքի խթանմանը, եթե դուք գցեք ձեր գինը: Բոլորը սիրում են վաճառք:
Հասարակություն ստանալու համար
Սա կարող է հատկապես կարեւոր լինել, եթե ունեք ապրանքի ապրանք: Ձեր լսարանի հետ շփվելը կարող է լինել հաճախորդների բազայի մեծացման մեծ ճանապարհ: Facebook- ը եւ Twitter- ը հիանալի վայրեր են, որոնք սկսվում են, բայց չեն անտեսում տարբեր քննարկումների ֆորումները: Եթե դուք մշակել եք RPG- ի օգնությունը, որը օգնում է մարդկանց շարժվելով զառախաղով եւ պահելով բնույթի վիճակագրությունը, փնտրեք դերերի խաղերին նվիրված քննարկումների ֆորում: Եթե ձեր ծրագիրը կենտրոնացած է խոհարարական սահմանափակումներով մարդկանց համար բաղադրատոմսերով, հասնում է համացանցում եւ գտնում այդ մարդկանց շրջապատող համայնքները:
Ցուցադրել ձեր հավելվածը մեր ցուցափեղկում
11. Մասնագիտական կայք
Դուք չունեք կայքի տոննայի գումար ծախսել: Փաստորեն, Wordpress- ի ստանդարտ թեման կարող է լինել լավ: Այն, ինչ դուք չեք ցանկանում, այն կայք է, որը կարծես այն մշակել է առաջին անգամ վեբ մշակողի կողմից 1990-ականների սկզբին: Ձեր կայքի որակը մարդկանց կհայտնի գաղափարի այն մասին, թե ինչ տեսակի որակի է սպասվում ձեր հավելվածից, այնպես որ, եթե ձեր կայքը շտապ նետված լինի եւ նայես կոպիտ, ձեր հանդիսատեսը շատ չի ակնկալում ձեր հավելվածից:
12. Կատարել YouTube տեսանյութ
Ունեք խաղ: Կամ իսկապես թույն եւ զվարճալի ծրագիր: Սոցիալական մեդիա կայքերի օգտագործման հետ մեկտեղ, մշակողները YouTube- ին են վերցրել իրենց ծրագրերը շուկա դնելու համար: Եվ շատ դեպքերում այն շատ լավ աշխատել է: Ոչ միայն YouTube- ն կարող է օգնել ձեր արտադրանքը ցուցադրել ձեր լսարանին, բայց դա եւս մեկ պողոտա է, որն առաջարկում է ձեր հավելվածի վիրուսը: